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快消品营销策划如何“刷爆”朋友圈
时间:2017-04-17 14:31 点击:
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       快消品是产品高度同质化的产品,具有更新速度快、可替代性强等等的优缺点。所以企业在做快消品营销策划时一定要抓住消费者额心理诉求,一击成功。
  一、快消品营销策划的思路及方法
  1、产品独特,利益保护伞
  新品的卖点非常重要。能够让新品在竞品中成为有力的竞争者。卖点就是独特的产品利益点,是竞争的保护伞。卖点就是产品力,而核心卖点是产品独有的特点,并能符合目标消费者的需求,从而形成竞争优势。如零度可乐,在解渴的同时,能够不至于发胖,这就是利益保护伞。
  除了产品的功能之外,新品需要从其他的方向寻找独特利益点,可以从包装、服务、文化等方面,只要是相对竞品独特,满足消费者需求,就可以在竞争中取得一席之地。
  2、包装独特,视觉保护伞
  包装是最好的终端广告,既然是广告,就要广而告之,让消费者能够看到,并容易记住。包装的整体视觉符号就是最独特的保护伞。新品上市一定要做到包装突出,通过颜色、符号、字体、材质等,让消费者记忆深刻。
  3、终端独特,形象保护伞
  一般的企业不太注重终端的陈列,尤其是中小企业,总认为没有足够的资金支持,不需要再终端做文章。终端是小型的广告平台,做好终端的独特陈列,就是为品牌做活体嫁衣。产品上市后,为了吸引消费者的关注,需要通过特色终端陈列表达产品的卖点和品牌主张。
  终端的陈列可大可小,打的可以通过异形堆头的陈列方式实现,适合在陈列空间大、发挥的空间大的大型连锁超市。小的可以在终端货架上通过跳卡、价签、粘贴、支架、摆放方式等实现,最终的目的都是让产品绽放自己的独特性。
  4、团队独特,执行保护伞
  再好的产品,如果没有销售团队的良好执行,也只能躺在仓库里,或者躺在货架上。产品上市能够一炮走红,团队的执行力非常重要。
  人们除了知道六个核桃的产品定位、广告投入之外,并不知道他的执行团队。这个团队执行力极强,只有这样才能夺得一个又一个市场,拿下河北、山东、河南的市场。六个核桃从内部生产到外部营销,都做到了积极执行,并形成一股强劲的执行力。
  5、传播独特,声音保护伞
  产品的传播需要独特声音,声音包括广告语、电视广告的音乐、电视表搬到额声音等,要让传播与众不同,必须做到让声音与众不同,成为自己的声音符号。脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告词虽然俗气,但却让消费者易于记忆,这就是脑白金的声音保护伞。
  新品上市的这五个保护伞,都是一种利益点,都是一个落地的符号。要想让新品上市获得成功,企业需要从这五方面思考,找出独特的保护伞。
  二、快消品营销策划的三大策略
  1、快消品营销策略之事件营销
  快消品营销最重要的一点就是要让消费者与企业的营销方式产生共鸣,唤起其内心深处的购买欲望,对产品形成一种强烈的认同感。从企业的营销角度来看,既要敢为天下先、标新立异,做第一个吃螃蟹的人;又要立足现实,从国情出发,考虑到传统文化对消费者购买心理的影响,那么,如何做到让消费者与企业产生共鸣呢,对于事件营销而言,企业应该善于发现和利用有新闻价值的公共事件,借事件的影响来引发大众对该事件的广泛兴趣与注意力,将消费者潜在的购买倾向转化为实际的购买行为,同时要不断加大对产品相关信息的宣传,提升消费者对产品的忠诚度,从而达到提高企业社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品与服务的销售目的。事件营销能取得成功的关键在于企业能否将事件与企业的核心价值巧妙地相结合,通过事件向公众解析企业文化理念与内涵。
  2、快消品营销策略之假日营销
  全球金融危机来袭,经济领域内各行各业或多或少受到不同程度的影响,“几家欢乐几家愁”,对快消品行业而言,影响似乎不大,依旧欣欣向荣一片繁荣景象。在中国,五一小长假、十一、春节等假期被称为消费黄金周,每当节日来临,人们走亲访友、互相送礼已是常态,在此期间对快消品的需求较往日相比成倍增长,其中蕴含的市场之巨大不言而喻,因此,如何在假日做好快消品的营销对企业来说十分重要。首先,要加大广告的投放量,针对不同区域做不同的比例分配,如在市场十分成熟的我国华东、华南地区,应有较多的广告投入,以便能在激烈的竞争中占有一席之地;相对西北、东北等市场欠成熟地区,广告投入应适当增加,以期望开发更多的潜在消费群体,从而提高市场占有率。其次,在巩固大城市的市场基础上亦或是在大城市的竞争中处于劣势,此时就应该避重就轻,突出重围,将营销重点转移至一般的地市县甚至广大的农村去开辟市场,培养新的消费增长点,快消行业应该充分利用好假日营销这一契机,加强与消费者的沟通和联系,提升品牌知名度,才能够在激烈的市场中占有一席之地。再次,快消品的营销应该与节日的欢快、喜庆氛围相呼应,为此就应该有所创新。
  3、快消品营销策略之网络营销
  互联网改变着人们的生活方式、消费观念,网络使得消费周期变短,越来越多的消费者通过网络搜索、了解相关产品的功能、样式、价格等信息,经过多方比较最终做出购买与否的决定,因此,如何在网络中寻找机会成为快消品企业和商家需要考虑的一个重要问题。据中国互联网络信息中心数据显示,我国网民数量将近3、38亿,居世界第一,其中年龄段在10—19岁者占33%,20—29岁占29、8%,且平均每天超过12小时网上在线,很显然,青年人成为网络参与的主要构成群体,这些毫无疑问都有利于快消品销售的开展与品牌的推广,针对互联网参与人群的特征,快消品企业应该抓住网络这一有利平台,制定科学的营销策略进行网络营销,应从传统的价格战转为差异化的品牌价值营销,加大广告投放量,在广告的基础上为快消企提供一个集合精准性和创造性的运行空间,树立差异化的品牌形象,从而达到引起消费者注意、建立对产品的认同与忠诚度的目的,使得产品深入人心。同时,媒体的选择也十分重要,快消品企业应与有较大影响力和公信力的网络媒体进行合作,随着经济的发展,互联网已成为快消品营销的主要场所,只有充分利用好互联网,不断进行营销创新, 让企业与消费者进行信息的有效传递与沟通,才会在网络营销中取得成效。
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作者:全网营销外包@创客兄弟 网络营销策划
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